Lilla lehm

Lilla lehm on turundusraamat, mis küsib, kuidas oma toodet üldse märgatavaks muuta olukorras, kus inimesed on reklaamist väsinud ja pööravad sellele üha vähem tähelepanu. Raamatupoe tutvustuse järgi on Seth Godini vastus otsekohene: varasemate võtete järgi üles ehitatud reklaamieelarve on peagi raisatud kulu, kui pakutav ise ei eristu. Teos väidab, et mitte reklaam ei müü toodet, vaid toode peab olema niivõrd teistsugune, et ta hakkab ennast ise müüma. Sellist toodet kirjeldab Godin lilla lehma kujundiga karjamaal, kus kõik teised loomad on tavalised – pilk jääb kinni sellele, mis rikub harjumuspärast pilti ja sunnib uuesti vaatama.

Raamat avab samm-sammult mõtteviisi, kus turundus ei alga reklaamikampaaniast, vaid tootest või teenusest endast. Autor suunab lugejat küsima, mis on see element, mis muudab pakkumise tõesti tähelepanu väärivaks, ja kuidas see eristumine sisuliselt välja teenida, mitte üksnes loosungi kujul välja kuulutada. Käsitlus keskendub sellele, kuidas muuta pakkumine nii eripäraseks, et inimesed tahavad sellest ise rääkida, ning kuidas vältida lõksu, kus turundus proovib tavalist toodet esitleda justkui millegi erilisena. Lilla lehm seob tootearenduse ja turunduse üheks tervikuks, julgustades loobuma keskmisele maitsele kohandatud lahendustest ja otsima äärmusi, mis kas kõnetavad tugevalt või ei kõneta üldse.

Teos sobib eriti hästi ettevõtjale, tootearendajale ja turundusinimesele, kes tegutseb konkurentsitihedal turul ning tajub, et lihtsalt valjem reklaam ei muuda midagi. Lilla lehm aitab nihutada fookust küsimuselt, kuidas müüa rohkem, küsimusele, mille nimel üldse tasub müüa: mis on pakkumise sisu, mis õigustab tähelepanu ja juttu selle ümber. Raamat ei paku valmis kampaanianippe, vaid püsiva mõtteviisi, mille järgi iga uus toode, teenus või projekt tuleb läbi mõelda nii, et juba oma olemuselt oleks ta lilla lehm hallide lehmade seas – nähtav, meeldejääv ja jagamist vääriv.