Hinnakujundus turunduses

Mait Miljani „Hinnakujundus turunduses“ on süstemaatiline käsitlus hinnakujunduse rollist ja funktsioonidest ettevõtte turundustegevuses. Raamat keskendub sellele, kuidas hinnad kujunevad turul ja millised on nende seosed ettevõtte strateegiliste eesmärkidega. Autor tutvustab hindade kujundamise teoreetilisi aluseid, samuti praktilisi meetodeid ja mudeleid, mida saab rakendada erinevates turuolukordades. Eraldi tähelepanu pööratakse hinnakujunduse rollile turundusstrateegias, kus hind ei ole ainult tuluallikas, vaid ka kommunikatsiooni- ja positsioneerimisvahend.

Teoses käsitletakse hindade määratlemist nii konkurentsitihedas kui monopoolses keskkonnas ning arutletakse, kuidas tarbijakäitumine ja turu segmentimine mõjutavad hinnastrateegia valikut. Miljan analüüsib hinnapoliitikat osana laiemast turunduskomplektist ning selgitab, kuidas hinnakujundus võib aidata saavutada ettevõtte kasumlikkuse, turuosa või mainega seotud eesmärke. Samuti tutvustatakse mitmesuguseid hinnastamisstrateegiaid – kulupõhist, väärtuspõhist ja konkurentsipõhist lähenemist –, koos näidetega nende rakendamisest. Tähelepanu pööratakse ka allahindluste, sooduskampaaniate ja hinnapsühholoogia mõjule tarbijate otsustele.

Mait Miljan on Tartu Ülikooli majandusteadlane, kelle uurimisvaldkonnad hõlmavad turundust, majandusteooriat ja ettevõtlust. Ta on osalenud mitmete õpikute ja käsiraamatute koostamisel ning olnud aktiivne kõrghariduse edendaja Eestis. Tema kirjutamislaad on süsteemne ja didaktiline, suunatud eeskätt üliõpilastele, kuid ka praktikud leiavad raamatust rakendatavat teavet. „Hinnakujundus turunduses“ on oluline allikas kõigile, kes soovivad mõista hindade kujundamise aluseid turumajanduse tingimustes.