Läbilöök. Kuidas saavutada edu?

Jonah Bergeri raamat „Läbilöök. Kuidas saavutada edu?“ on populaarteaduslik käsitlus sellest, miks mõned ideed, tooted või nähtused saavutavad laialdase edu, samas kui teised hääbuvad tähelepanuta. Autor uurib nähtuste ja käitumismustrite levikut sotsiaalsete võrgustike kaudu, tuues välja, et edu ei põhine pelgalt kvaliteedil või turunduse mahul, vaid peitub sügavamates psühholoogilistes ja sotsioloogilistes mehhanismides. Raamat keskendub küsimusele: miks teatud asjad „lähevad käima“ – levivad, saavad populaarseks või muutuvad mõjutusjõuks –, ning pakub sellele teaduspõhiseid vastuseid.

Berger esitab oma uurimustöö põhjal kuus põhimõtet, mida ta nimetab „STEPPS“-mudeliks: sotsiaalne valuuta, päästikud, emotsioon, avalikkus, praktiline väärtus ja lood. Nende kaudu selgitab ta, kuidas ideid ja tooteid kujundatakse viisil, mis kutsub esile jagamist, tähelepanu ja mõju. Raamat on üles ehitatud juhtumiuuringute ja eksperimentide toel, kaasates lugusid eri valdkondadest – alates virale’iks muutunud YouTube’i videost kuni edukate brändikampaaniateni. Selge ja süsteemne käsitlusviis teeb teose kergesti jälgitavaks ka lugejale, kellel puudub taust majanduses või sotsiaalteadustes.

Jonah Berger on Pennsylvania Ülikooli Whartoni ärikooli turundusprofessor, kelle uurimistöö keskendub sotsiaalsele mõjule, sõnumite levikule ja tarbijakäitumisele. „Läbilöök“ on saanud rahvusvahelise menu osaliseks, olles hinnatud nii turundus- kui juhtimisringkondades, aga ka kõigi seas, kes huvituvad ideede leviku psühholoogiast. Eesti keeles on raamat ilmunud Tänapäeva kirjastuses ning sobib hästi lugejale, kes soovib mõista, millised tegurid aitavad kaasa sellele, et sõnum või toode ei jää märkamatuks, vaid jõuab laia kuulajaskonnani. Teos ühendab teaduse ja praktikaga, pakkudes nii analüütilist sügavust kui rakenduslikku väärtust.