Edukad läbirääkimised. Kuidas jõuda eesmärgini

G. Richard Shelli raamat „Edukad läbirääkimised. Kuidas jõuda eesmärgini“ on praktiline ja teoreetiliselt põhjendatud käsiraamat neile, kes soovivad arendada oma läbirääkimisoskusi igapäevastes ja professionaalsetes olukordades. Autor toetub oma kogemustele Whartoni ärikooli professorina ning ühendab teaduslikud uurimused reaalsete näidete ja harjutustega. Raamatu keskmes on arusaam, et edukas läbirääkimine ei ole pelgalt taktika küsimus, vaid eelkõige teadlik protsess, mis algab iseenda tundmisest: oma stiili, eesmärkide ja väärtuste mõistmisest.

Sisuliselt jaguneb teos kolmeks osaks. Esmalt juhendab autor, kuidas kaardistada oma loomupärast läbirääkimiskäitumist ja hinnata, millised isiklikud eelistused mõjutavad läbirääkimiste kulgu. Teises osas keskendutakse strateegiatele ja meetoditele, mille abil saab saavutada paremaid tulemusi – olgu tegemist hinnakokkuleppe, töötingimuste arutelu või keerulisema partnerlusega. Viimane osa toob välja erinevad tüüpilised olukorrad ning õpetab, kuidas jääda kindlaks oma huvidele, samas suhet rikkumata. Autor selgitab lahti mõisted nagu BATNA (parim alternatiiv kokkuleppe puudumisel), vastastikune kasu ja ankurdamine, toetudes klassikalisele läbirääkimisteooriale, ent tehes selle kättesaadavaks ka mittespetsialistile.

G. Richard Shell on rahvusvaheliselt tunnustatud juhtimis- ja läbirääkimisõppe ekspert, kelle kirjutised ühendavad akadeemilise selguse ja praktilise rakendatavuse. Tema teosed on leidnud laialdast kasutust nii ärikoolides kui ka suurorganisatsioonides. „Edukad läbirääkimised“ pakub lugejale süsteemse ja läbimõeldud viisi, kuidas arendada läbirääkimisoskust teadlikult ja sihipäraselt, säilitades samas eetilised põhimõtted ja koostöise hoiaku. See raamat on väärtuslik tööriist nii juhile, spetsialistile kui ka igapäevaelu olukordades paremat kokkulepet taotlevale inimesele.