Mõjutamine võimuta

“Mõjutamine võimuta. Kuidas juhtida inimesi, kes ei tööta sinu alluvuses?” on juhtimisraamat, mis pakub praktilisi lahendusi olukordadeks, kus formaalne võim või hierarhiline positsioon puudub, kuid on vaja saavutada koostööd ja ühiseid eesmärke. Autorid Allan R. Cohen ja David L. Bradford toovad esile olukorrad, kus projektid ühendavad eri osakondade või isegi eri ettevõtete inimesi, ning näitavad, kuidas ilma otsese käsuliinita saab siiski tulemusi saavutada. Raamatus kirjeldatakse kuuesammulist mudelit, mis põhineb mõjutamise strateegial, mitte autoriteedil.

Keskseks ideeks on, et koostöö sünnib vastastikusel kasul, mitte käsul. Seetõttu rõhutavad autorid, et oluline on mõista, mida teisel poolel on pakkuda ja mida ta vastu ootab. Läbirääkimiste pidamine, usalduse loomine ja kompromisside saavutamine on mudeli lahutamatu osa. Teos annab ka praktilisi näiteid ja tööriistu, kuidas ressursse ja toetust leida seal, kus need esmapilgul nähtamatuks jäävad. Nii kujuneb raamatust abimees kõigile, kes seisavad silmitsi vajadusega mõjutada ja juhtida keerulistes koostöövõrgustikes, kus hierarhia asemel toimib partnerlus.

David L. Bradford ja Allan R. Cohen on tuntud Ameerika juhtimisõppejõud ja konsultandid, kelle uurimused ja praktilised kogemused on mõjutanud organisatsioonikäitumise ja juhtimise valdkonda. Nende käsitlusviis ühendab akadeemilise tausta ja reaalsete juhtimisolukordade analüüsi, mis muudab nende raamatud rakendatavaks nii ärikeskkonnas kui ka avalikus sektoris. “Mõjutamine võimuta” on üks nende mõjukamaid teoseid, mida kasutatakse laialdaselt juhtimiskoolitustel ja ülikoolide õppeprogrammides, sest see annab süsteemse ja samas inimliku vaate mõjule, koostööle ja juhtimisele väljaspool formaalset võimu.