Positsioneerimine. Võitlus mõistuse pärast

„Positsioneerimine. Võitlus mõistuse pärast” on Al Riese ja Jack Trouti klassikaliseks saanud turundusraamat, mille kahekümnes juubeliväljaanne ilmus eesti keeles 2003. aastal Eesti Ekspressi Kirjastuse vahendusel. Teos käsitleb positsioneerimise mõistet kui turundusstrateegia keskset alust, rõhutades, et edukas turundus ei alga tootest ega reklaamist, vaid sihtgrupi teadvuses hõivatud positsioonist. Autorid väidavad, et turul võitmiseks ei piisa heast tootest – vajalik on selge ja järjekindel sõnum, mis kinnistub tarbija mõttemustrisse ja eristab kaubamärki konkurentidest.

Raamat tutvustab, kuidas brändid saavad edukalt positsioneeruda, milliseid vigu turunduses sageli tehakse ning kuidas neid vältida. Ries ja Trout toovad rohkesti näiteid USA turult, kus nende teooriaid ka praktikas rakendati. Positsioneerimine tähendab selles kontekstis mitte üksnes toote omaduste esiletõstmist, vaid ka selget teadlikkust konkurentide kohta ja koha leidmist tarbija teadvuses – kohta, mis oleks võimalikult unikaalne ja samas lihtsasti meeldejääv. Autorid käsitlevad ka väärpositsioneerimise ja informatsioonimüra riske, rõhutades, et turul valitseb mitte niivõrd toodete, vaid tajude konkurents.

Al Ries ja Jack Trout on Ameerika turundusstrateegid ja konsultandid, kelle nimi on tihedalt seotud positsioneerimise kontseptsiooni kui turundusteooria arenguga. Nad töötasid 20. sajandi lõpus reklaami- ja strateegiavaldkonnas, aidates kujundada mitmete rahvusvaheliste kaubamärkide brändikuvandit. „Positsioneerimine. Võitlus mõistuse pärast” on üks nende mõjukamaid teoseid, mis mõjutas turundusmõtlemist kogu maailmas. Teos ei paku tehnilisi juhiseid, vaid pigem strateegilist raamistikku, mis on aktuaalne ka 21. sajandi brändi- ja kommunikatsioonimaailmas.